Cuprins

Pe o piață din ce în ce mai competitivă, în care consumatorii sunt constant expuși la reclame și mesaje comerciale, advertorialul rămâne o metodă „soft” de promovare extrem de eficientă. Totuși, succesul său depinde în mod direct de modul în care este realizat, mai exact dacă este adaptat în funcție de funnel – traseul pe care îl parcurge un client de la primul contact cu brandul tău până la achiziție sau conversie.

Un advertorial creat fără o strategie clară riscă să fie doar un articol atrăgător, dar fără un impact real. În schimb, un advertorial gândit special pentru fiecare etapă a funnelului poate:

– crește vizibilitatea brandului în Google,

– informa și convinge publicul,

– stimula decizia de cumpărare.

Ce este un funnel de vânzare și de ce este important în advertoriale?

Funnelul (sau pâlnia de vânzări) reprezintă parcursul psihologic al unui potențial client, de la primul moment în care află despre tine până când face o achiziție sau o altă acțiune dorită (cum ar fi înscrierea sau contactarea ta).

Principalele etape ale funnelului sunt:

Awareness – clientul devine conștient de existența ta.

Consideration – începe să se intereseze și să analizeze opțiunile disponibile.

Conversion – ia decizia de a acționa (cumpără, se înscrie, te contactează).

Un advertorial eficient trebuie să fie perfect aliniat cu una dintre aceste etape. Iată cum poți proceda.

1. Advertoriale pentru Awareness – când clientul încă nu te cunoaște

Obiectiv: captarea atenției, creșterea vizibilității și educarea publicului

În etapa de awareness, cititorul nu te cunoaște încă și poate nici măcar nu este conștient de o problemă sau nevoie. Prin urmare, advertorialul trebuie să atragă atenția printr-un subiect larg, relevant și ușor de înțeles.

Exemple de titluri potrivite:

„5 obiceiuri care îți afectează sănătatea fără să realizezi”

„Cum economisești timp în fiecare zi fără efort”

Strategia de conținut:

– Abordare educativă sau informativă, fără presiune de vânzare.

– Menționarea subtilă a brandului, ca exemplu.

– Un singur link SEO, integrat natural către site-ul tău.

Exemplu:
Dacă promovezi o aplicație de productivitate, poți publica un advertorial pe un site de lifestyle, de genul „10 moduri prin care îți pierzi timpul fără să realizezi – și cum poți schimba asta”. În articol explici cum lipsa organizării afectează viața și, printre soluții, menționezi aplicația ta.

Ce urmărești?

– Creșterea vizibilității în Google.

– Consolidarea notorietății brandului.

– Asocieri pozitive cu valori sau idei utile.

2. Advertoriale pentru Consideration – când clientul te compară cu alte opțiuni

Obiectiv: construirea încrederii, diferențierea și educația aprofundată

În această fază, cititorul este conștient de nevoie și caută soluții, comparând opțiuni, opinii și informații clare. Este momentul să îi oferi argumente logice și emoționale pentru a te alege pe tine.

Exemple de titluri potrivite:

„Platforma X vs. agenție tradițională: ce alegi pentru o promovare eficientă?”

„De ce tot mai multe afaceri preferă servicii self-service pentru advertoriale”

Strategia de conținut:

– Oferă detalii clare despre funcționalitatea produsului sau serviciului tău.

– Subliniază diferențele față de alternativele clasice.

– Include date, testimoniale și studii de caz.

– Linkul poate fi mai vizibil, iar apelul la acțiune (CTA) mai evident (de exemplu „Află mai multe”).

Exemplu:
Promovezi o platformă pentru publicarea advertorialelor. Scrii un articol precum „De ce tot mai mulți antreprenori renunță la agențiile SEO și aleg platforme self-service”, prezentând avantajele concrete, cum ar fi prețuri transparente, control și viteză de execuție, iar la final incluzi un link către platformă și un buton vizibil „Vezi lista completă de site-uri”.

Ce urmărești?

– Creșterea încrederii și autorității.

– Poziționarea ca o opțiune serioasă în mintea clientului.

– Atragerea de trafic calificat.

3. Advertoriale pentru Conversion – când clientul este aproape convins

Obiectiv: stimularea acțiunii (achiziție, înscriere, contact)

La această etapă, cititorii sunt aproape de decizia finală. Ei cunosc oferta ta și au încredere, dar au nevoie de un ultim impuls. Advertorialul devine astfel un instrument de vânzare, fără să pară forțat sau agresiv.

Exemple de titluri potrivite:

„Cum am obținut de 3 ori mai mult trafic în 30 de zile cu advertoriale SEO”

„Caz real: un brand din e-commerce și-a dublat vânzările cu doar 5 advertoriale”

Strategia de conținut:

– Prezintă o poveste reală sau un scenariu ipotetic bine argumentat.

– Folosește date concrete și comparații înainte/după.

– Include un call to action clar: „Comandă acum”, „Solicită ofertă”, „Încearcă gratuit”.

– CTA-ul poate apărea de 2-3 ori în articol.

Exemplu:
„Cum a crescut un brand mic de bijuterii în Google cu ajutorul advertorialelor SEO”. Descrii procesul: selecția site-urilor, redactarea textelor și rezultatele obținute. Închei cu un CTA de tipul „Vrei și tu rezultate? Publică advertoriale direct de aici.”

Ce urmărești?

– Conversii directe.

– Generarea de leaduri.

– Răspunsuri la ultimele obiecții ale clienților.

Elemente esențiale ale unui advertorial optimizat

Indiferent de etapa funnelului, un advertorial performant trebuie să conțină următoarele caracteristici:

Titlu atractiv – fără clickbait, dar optimizat SEO.

Introducere clară – care să explice subiectul și relevanța acestuia.

Conținut valoros – fie informativ, persuasiv sau inspirațional.

Structură bine definită – cu subtitluri, liste și paragrafe scurte.

Backlink natural – plasat inteligent, fără forțări.

Ton uman – evitând limbajul corporatist sau vânzarea agresivă.

CTA clar – formulat ferm, dar prietenos, fără agresivitate.

Sfaturi pentru un funnel complet și coerent

– Realizează mai multe advertoriale, dedicate fiecărei etape, nu doar unul singur.

– Leagă-le prin linkuri, mai ales dacă sunt publicate pe site-uri diferite.

– Testează diverse titluri, CTA-uri și lungimi ale textului.

– Monitorizează rezultatele cu ajutorul Google Search Console și Analytics.

Advertorialele depășesc simpla funcție SEO

Un advertorial scris fără o strategie clară riscă să fie doar un articol oarecare, pierdut în marea de conținut online. În schimb, un advertorial optimizat pentru funnel te poate ajuta să:

– atragi clienți noi,

– construiești încredere,

– închizi vânzări.

Fiecare etapă a funnelului are propriul stil, ton și obiectiv. Cu cât înțelegi mai bine stadiul în care se află publicul tău, cu atât vei putea crea mesaje