Cuprins

Descoperă cum să folosești ROAS pentru a obține campanii publicitare profitabile

Dacă ai investit măcar o dată în Google Ads, Facebook Ads sau alte platforme de promovare online, sigur ai auzit de ROAS. Poate încă nu ți-e clar cât de important este, dar adevărul e simplu: fără să urmărești ROAS-ul, nu știi cu adevărat dacă reclamele tale aduc profit sau doar cheltui bani fără rost.

ROAS (Return on Ad Spend) este cel mai simplu și relevant indicator care îți arată clar eficiența investițiilor în publicitate. Fie că ai un magazin online, un business local sau un proiect B2B, dacă vrei să-ți optimizezi bugetul, trebuie să înveți să calculezi, să interpretezi și să îmbunătățești constant ROAS-ul.

Ce este ROAS și la ce te ajută concret

ROAS, adică Return on Ad Spend, se traduce simplu prin randamentul investiției în reclame. Acest indicator îți arată câți bani încasezi pentru fiecare leu sau euro investit în promovare.

Dacă ai un ROAS de 6, înseamnă că la fiecare 1 leu investit, încasezi 6 lei din vânzări directe generate de campanie. Cu cât ROAS-ul e mai mare, cu atât investiția ta este mai profitabilă.

Fără să urmărești acest indicator, nu ai cum să știi ce funcționează și ce nu. ROAS-ul te ajută să oprești campaniile neprofitabile și să crești bugetul acolo unde ai cel mai bun randament.

Cum calculezi ROAS-ul pentru orice campanie online

Formula este extrem de ușor de reținut și de aplicat:

ROAS = Venit total generat din reclame / Cost total al reclamelor

Practic, trebuie să aduni toate vânzările sau conversiile atribuite direct campaniei și să le împarți la suma cheltuită pentru acea promovare.

Exemplu concret:

Investiție totală în Facebook Ads: 1500 lei
Vânzări generate direct din reclame: 6000 lei

ROAS = 6000 / 1500 = 4
Adică, pentru fiecare leu investit, ai recuperat de patru ori suma cheltuită.

Ce valori ale ROAS sunt considerate bune

Valoarea „bună” a ROAS-ului diferă de la industrie la industrie, dar și de la business la business, în funcție de marje, costuri suplimentare și strategia de creștere.

Pentru e-commerce, de obicei, un ROAS de peste 3-4 este considerat sănătos.
În industriile cu servicii sau produse cu marje mari, poți accepta și un ROAS mai mic.
Dacă ai costuri mari „ascunse” (logistică, stocuri, retururi), vei avea nevoie de un ROAS mai mare pentru a fi pe plus.

Analizează mereu pragul tău de rentabilitate. Uneori, pentru campanii de brand awareness sau lead generation, un ROAS mai mic poate fi justificat, dacă aduce beneficii pe termen lung.

Cum crești ROAS-ul în mod eficient

Poate ai observat că unele campanii aduc rezultate excelente, iar altele doar consumă buget. Cum poți să crești media ROAS-ului pe toate campaniile?

1. Optimizează constant audiențele

Testează segmente diferite, exclude utilizatorii neinteresați și folosește remarketing. Cu cât publicul e mai relevant, cu atât șansele de conversie cresc.

2. Imbunătățește mesajul și creativul

Schimbă headline-urile, imaginile, ofertele sau butoanele de call-to-action. Reclamele proaspete, adaptate sezonului sau nevoilor reale, vor avea mereu rezultate mai bune.

3. Perfecționează paginile de destinație

O reclamă bună poate fi irosită dacă landing page-ul nu convinge. Asigură-te că pagina este rapidă, clară, convingătoare și fără bariere inutile la conversie.

4. Alocă buget inteligent

Analizează rapoartele și mută bugetul spre campaniile, grupurile de anunțuri sau platformele cu cel mai bun ROAS. Nu lăsa banii „blocați” pe reclame care nu performează.

5. Măsoară tot, urmărește conversiile cu acuratețe

Instalează pixelii, tag-urile și asigură-te că toate acțiunile (vânzări, lead-uri, telefoane) sunt urmărite corect. Fără tracking, datele nu sunt relevante și ROAS-ul nu reflectă realitatea.

6. Experimentează oferte și strategii noi

Testează discounturi, pachete, upsell sau cross-sell. Uneori, un mic upgrade al ofertei poate dubla rata de conversie și, implicit, ROAS-ul.

Greșeli frecvente care îți pot sabota ROAS-ul

Nu verifici și nu optimizezi regulat campaniile active.
Te adresezi unui public prea larg sau prea generalist.
Nu adaptezi mesajul la context sau sezon.
Nu iei în calcul toate costurile când calculezi ROAS (comisioane, TVA, retururi etc).
Îți bazezi deciziile doar pe impresii, nu pe date reale.

Întrebări și răspunsuri despre ROAS

Ce înseamnă, pe scurt, ROAS?
ROAS arată câți bani recuperezi din vânzări pentru fiecare leu investit în reclame.

Ce ROAS ar trebui să urmărești pentru profitabilitate?
Depinde de marja business-ului, dar peste 3 este un prag bun pentru multe magazine online.

Cum măsor ROAS-ul corect?
Folosește instrumente de tracking și calculează doar veniturile generate direct de campanie, raportate la costul total al acesteia.

Pot avea ROAS mic și totuși profit pe termen lung?
Da, dacă scopul este creșterea bazei de clienți sau notorietatea, dar pe termen lung, media trebuie să fie peste pragul de rentabilitate.

Care e cea mai rapidă metodă de a crește ROAS-ul?
Testează și optimizează constant anunțurile, audiențele și paginile de destinație. Investește doar acolo unde vezi rezultate concrete.